1)人际关系的意义

    人际关系，就好比短兵相接的互相切磋对方的位置，从而在组织内进行排序。争夺的是组织内的人际资源。

    通俗的讲，因为我们的职场，都是由一个个小部门，小圈子组成的。所以如果你走的是职场爬阶之路，那么别人的认可和支持，都是非常重要的。人际关系处理的最终结果，就是在职场小圈子内众人都看好你，或者众人都不看好你。众人都看好你，认可你，则你能调配的资源就多，你在组织内就积累了进一步提升的资源或素材。

    但是这个跟你的资产水准，是两个level的事情。

    就好比一个祖孙三代挤在30平的城中村，个人出钱最破费也只愿意吃黄焖鸡米饭，每天挤着公交上下班的B。和一个资产千万，生活水平稳定优渥，而且完全hold住现有层级，没有掉阶可能性的A。

    如果两人在职场中正好平级，那么无论B如何对A使用人际关系的方法进行pk，也无法抵消对方在组织内人际资源的优势。也就是说，资产稳定高级的A，天然的人际关系底色就是好于B的。

    再说的通俗一点，就好比资产，决定了优良中差，人际关系的pk，只能决定你是良上，良中还是良差。
     

    为什么是这样呢？因为人际关系资源，本质上还是一种没有变现的预期资源。众人都看好你，认为你将来可能有大出息。跟事实上已经高人一等，手里切实拿有你大有出息的奋斗一生才能拿到的回报，那种层级差距，是确实无法弥补的。

    所以说人际关系的本质，更像在是组织（小圈子）内，短兵相接的一种方法论。

    我们拿武侠小说中的概念进行类比，就是如下的关系：

    人际关系方法论——武功招式

    资产水准——内功深浅

    在武侠世界里，二人武功高下，首先看内力深浅，在内力接近的前提下，才会关注招式的优劣。

    管理学的本质，也就是人际关系的处理。好的管理者的意思，就是善于处理人际关系的意思，至于组织层级，组织架构，扁平式矩阵式这些东西，都是次要的。当然善于处理人际关系，和烂好人，也是两个概念。善于处理人际关系，是指跟每种人都可以进行有效的沟通和交流，或者采取正确精简有效的应对方式。

    2）人际关系与人群分类

    人际关系的最根本问题，是根据每个人的类型，进行区别对待。

    这里引出一个人的类型的概念。我们知道，人因为成长经历不同，所以人和人之间，认知和行为方式也是不一样的。任何人，都不可能获得所有人的喜欢和认可。总是有一部分人喜欢，有一部分人讨厌。有些人甚至见面五分钟，就可以本能的判断出是否认可或讨厌对方。这种反应，甚至通过进化论的方式，固化在你的基因里，通过激素调节的方式，反映在你的情绪上。

    还需要事先声明的另一个概念是，人的类型，是可以改变的。这些改变往往以一些人生变故作为节点。比如全力付出后的恶意对待，比如被德高望重的恩师灭了满门（谢逊）。因为这种层级的人生变故，通常也不会太过频繁。所以人的类型改变，顶多也就几年变化一次，不可能一年转变几次。因此区分人的类型，是非常重要实用的一项内容，也是人际关系处理的前提。
    

    3）两个维度

    人的类型的分法，分为两个维度，得到四种类型。

    这两个维度都很有意思，且非常重要。让我依次介绍一下。

    第一个维度是，所选路径，是否符合社会主流认知。

    这里引人一个社会主流认知的概念，需要强调的是，社会主流认知，与正确的认知是两个概念。社会主流认知就是是大家的广泛共识。正如李笑来所说的，XX的共识也是共识。所以社会主流认知，既包括其正确的认知，也包括其不正确，但是广泛获得认可的认知。因为获得广泛认可，所以具有强大的力量。

    守序----------------------------->混乱

    根据这个概念，我们可以把人分为两种。遵从社会主流认知的人，我们称之为一个守序的人。不遵从社会主流认知的人，我们称之为一个混乱的人。这是一条坐标轴，越往左，越守序。越往右，越偏离社会主流，越离经叛道，也就越混乱。

    善良

    |

    |

    |

    |

    |

    |

    邪恶
     

    第二个维度，也就是纵坐标上的维度，是行事是否符合自己的认知，是否能够坚守底线，或者说是否会做自己不愿意做的事情。根据这个标准，把人分为善良与邪恶两种。善良的人，就是坚守底线，坚守本心的人。邪恶的人，就是可以很容易叛离自己本心的人。

    需要强调的是，这里的善良，与广义的善良并不一致。这里的善良，更像是一个人内心设定的突破自己内心下线的价码。有些人永远在自己思想框架下做事，这就是一个善良的人。有些人却很容易因形势或种种原因作出违背自己内心的事情，这就是一个邪恶的人。

    我们举个极端点的例子，灭霸同学，打从内心里认为，消灭宇宙一半的人口，是有利于宇宙长远兴旺发达的大好事。所以灭霸在这个标准里，是一个很纯粹的善良的人。

    4）四种类型

    介绍完两个维度，那么四种人物类型，也就呼之欲出了。

    也就是以下的四种：

    守序善良

    守序邪恶

    混乱善良

    混乱邪恶

    为了便于理解，我们还是拿文学作品中的人物，来套一下这四种人物类型。

    就拿最近热播的翻拍《倚天屠龙记》来举例。

    

    斩妖除魔，驱除鞑虏，就是武林的社会主流认知。那么在这里，明教，和元朝朝廷，都是偏离武林主流认知的，所以都是混乱的势力。

    而明教中人，虽然偏离社会主流，但是行事依照教规，有自己的一套行事逻辑，方法论，与评判标准。所以他们是一群善良的人，是在依照自己的认知做事。总得来说，是混乱善良的人。

    汝阳王府诸人也是类似。毕竟占了女主角亲友的光，不能写的太过极端。所以站到了混乱善良里，而不是不择手段的混乱邪恶里。

    而坐标轴另一边的守序阵营，也就是所谓名门正派里，也是泾渭分明的分成两种类型。

    一种是以武当七侠为代表的守序善良阵营，宋远桥在六大派围攻光明顶中，表现的极为克制有理，教条的执行武林中的诸多规矩。不倚强凌弱，不以多欺少。力求公义，不做违背本心的事情，不落进下石，趁人之危。

    武当派唯一的守序邪恶人物，就是宋青书。他因为看到张无忌与周芷若眉来眼去，怒而趁人之危跳出来想除掉张无忌。可惜水平太低，沦为笑柄。
    

    而其他的名门正派，却多有守序邪恶的人存在。比如灭绝师太，就讲究斩妖除魔，不择手段。为了除掉对方，甚至利用门下弟子与对方的暧昧关系。类似的人还有华山的鲜于通，为了夺得掌门之位，陷害同门。恩将仇报，陷害救他性命的胡青牛。走的是武林正道的路子，但行事阴险，无底线，这就是守序邪恶的特点。

    而这里面最特殊的阵营，就是大反派聚集的混乱邪恶阵营。一般来说，这种都是因为重大变故而生出的奇特之人。比如成昆，就是因为爱人为情敌殉情，所以整个人疯了，就喜欢把别人搞惨。灭了徒弟谢逊一家，然后谢逊也疯了，到处杀人，不择手段找成昆报仇。至于陈友谅发疯的原因没写，也许天生就是离经叛道，不择手段的人。这师徒三人，也构成了本书中经典的混乱邪恶组合。

    5）类型的转变

    当然，这个故事，有阵营的分立，也有阵营的转变。

    转变的方法有两种。

    第一种，是个人的良心发现。比如谢逊因为婴儿啼哭，一下子变成一个很有底线的人，回到了混乱善良阵营。反面的例子则是，周芷若美眉，因为师父的惨死，以及张无忌大庭广众之下的弃婚，一步步突破内心的底线，变成一个守序邪恶的人。

    第二种是社会主流认知的变迁。在《倚天》一书后期，因为张教主个人的人脉网，人际关系处理，以及外部形势的变化。武林主流共识只剩下了驱除鞑虏一个。明教与武当认亲，与峨眉联姻，都可以看作是明教纳入守序阵营的标志性事件。所以到了书末，明教诸人都进入了守序善良阵营里。明教内部不择手段的朱元璋等人，则进入了守序邪恶阵营。赵敏同学，则是非常孤独的留在了混乱善良阵营里，每天被朱元璋等人争锋相对。（恰如当年明教诸人，被灭绝师太等人争锋相对）。

    以上的分析方法，可以适用于一切比较经典的文艺作品。

    我们再举一个耳熟能详的例子，分析下经常被吐槽的《火影忍者》里最被吐槽的，威力最大的嘴遁。
    

    嘴遁的具体施术方法，其实分两步。

    第一步是洗白。这个主角完成不了，需要作者完成。就是把对方从一个混乱邪恶的人，洗白成一个混乱善良的人。经典的例子就是佩恩同志，是为了让世界感受痛苦，更加珍惜幸福，所以毁天灭地无恶不作的。你看看，多有道理。

    第二步，则是主角用嘴遁的方式，让对方认可主角的路径方法，是更有效的路径。反派表示醍醐灌顶，豁然开朗，幡然醒悟。然后就1s改换门庭，投身守序善良的一方了。

    这个第二步其实是不可能的。人不能被说服，只能够天启。改换阵营的唯一触发点，就是人生的重大变故。因为太过脱离实际，同一个哏重复的太多，也确实太审美疲劳。导致后期的火影实在是让人无感。食之无味。故事情节崩了，档次跟金庸的小说也就完全不可类比了。

    6）类型的关系——两种对抗，四种联合

    刚才的举例，其实已经点到了类型相互间的关系。

    四种类型的基本关系，就是对角线上的争锋相对，和相邻阵营的互相欣赏。

    总结起来就是，两种对抗，四种联合。

    我们用非常非常通俗的说法，来描述一下四种阵营的人物。

    守序善良——坚守本心走正道的人

    混乱善良——坚守本心走歪门邪道的人

    守序邪恶——不择手段走正道的人

    混乱邪恶——不择手段走歪门邪道的人
    

    这样两种对抗就是：

    坚守本心走正道的人VS不择手段走歪门邪道的人——张无忌对成昆的恨

    不择手段走正道的人VS坚守本心走歪门邪道的人——灭绝师太对明教的恨

    四种联合就是：

    坚守本心走正道的人与坚守本心走歪门邪道的人——武当与明教，天鹰教关系

    坚守本心走正道的人与不择手段走正道的人——武当与峨眉关系

    坚守本心走歪门邪道的人与不择手段走歪门邪道的——汝阳王府与成昆关系

    不择手段走正道的人与不择手段走歪门邪道的人——灭绝师太与成昆关系

    首先分析两种对抗。

    第一种对抗是文学作品的主流对抗模式。但是在现实生活中，这种对抗是比较少的。因为社会主流认知的力量非常强大。而在稳定小圈子内，重复博弈充分的地方，善良的博弈策略又具有明显的优势。所以最终你会发现，很难找到一个不择手段的走歪门邪道的人。如果能类比的话，只能类比一些案犯。比如杀人抢钱，诈骗传销。

    坚守本心走正道的问题，在于这条路径太过拥挤，出头很难。所以这种人，其实是社会的绝大多数。我们可以类比为普通人，或者良善老百姓。所以第一种对抗形式，也就可以简单类比为普通人与犯罪分子的对抗关系。

    第二种对抗，则是白领职场生涯中，最广泛，也最常见的对抗。

    通俗的讲，就是灭绝师太对明教的恨。

    这种恨，又根据对方实力的强弱，分成两种：

    第一种是灭绝师太对杨逍等人的恨，表现为又惧又怕。具体表现为，完全不理解对方的行事逻辑，觉得幼稚，却又偏偏卓有成效。看不懂，又不敢惹。
     

    第二种是灭绝师太对明教普通小兵的恨，表现为嗤笑鄙夷。具体可类比为，灭绝师太上光明顶路上遇到的五行旗教众。觉得大好儿郎，偏偏脑袋不开窍入了魔教，与整个武林主流为敌。还偏偏愚忠魔教，行为做事还一板一眼，简直是可笑至极。灭绝师太对这些殉教的普通教众，态度是很明确的。在她眼里，对方就是脑子有病的二次方。就好像诈骗案中的受害者，百般维护诈骗分子的傻瓜表现一样。

    反过来说下明教众人对灭绝师太的恨，也是很容易类比的。就是你一个堂堂名门正派，空占着名门正派的头衔，行为做事却如此不择手段，简直是人心大大的坏，纯属一个道貌岸然的伪君子，虚伪，无耻，下流。

    接下来是四种联合。

    其实四种联合的本质都是一样的，那就是都能从对方身上看到一些值得欣赏的点。

    坚守本心走正道，和坚守本心走歪门邪道。都能欣赏到对方坚守本心的品质。比如在光明顶上，宋远桥率领的武当诸侠，与白眉鹰王的惺惺相惜。

    坚守本心走正道，和不择手段走正道，则是可以在宏观目的上达成一致。比如峨眉和武当，都参与了围攻光明顶。因为他们都是认可斩妖除魔的同道中人。

    坚守本心走歪门邪道，和不择手段走歪门邪道的人，则是在歪门邪道的路径上，可以相互欣赏。互相借鉴，互相学习。比如炒币敛财的人，和搞P2P敛财的人，就可以互相欣赏。另一个可能性是他们可能在目标上也会统一。比如汝阳王府的目的是消灭素有反志的武林分子。成昆目的是消灭武林正派邪派。利益一致，也就有合作的可能。

    不择手段走正道，和不择手段走歪门邪道，可以在不择手段的具体行事上，互相欣赏。互相欣赏对方突破下限的魄力。共同分享例如无毒不丈夫之类的有毒鸡汤。比如灭绝师太，与成昆同志，如果有机会交流的话，互相切磋下剿灭明教用的阴谋诡计，应该会很容易得到共鸣，惺惺相惜。

    7）点题

    写到这里，文章题目的答案也就呼之欲出了。

    为什么你会本能的讨厌某些人？

    因为你可能恰好跟他处于对角线的对立阵营了。你们两个既不是同道中人，又无法欣赏对方的行为方式。可以说是互不认可。

    而且都希望，或者默认应该是对方应该切换阵营。回归到稍微正常的相邻阵营才是。

    以上，是人际关系的基石。具体的招式，敬请期待后续内容。